ExnessがIB報酬を改定！収益が減少するIBパートナーは？

海外FX業者のExness（エクスネス）が、2025年8月にIB報酬の算出方法を一部改定しました。スタンダード口座やプロ口座に適用される新ルールでは、これまでの「エントリー時のスプレッド」から「エントリーとイグジットの平均スプレッド」を基にした算出方法へ切り替わります。

今回の改定でIBにとって最も気になるのは、「自分の報酬が増えるのか、それとも減るのか」という点でしょう。本記事では、具体的な計算例を交えながら、どのようなケースで報酬が減少し、どのようなケースで増加するのかご紹介します。

報酬が改定されたのは、スタンダード口座・セント口座・プロ口座です。エントリー時のスプレッドの20％・17％が報酬として支払われる点は従来どおりで変更はありません。

ドル円を1ロット取引した場合を例に、改定前と改定後の報酬がどの程度変化するのか試算します。試算の条件は以下のとおりです。

改定前のルールでは、エントリー時のスプレッドの20％が報酬でした。

メジャー通貨・取引が活発な時間帯に取引する顧客が多い場合、改定によって報酬が大きく変化する可能性は低いと考えられます。

一方で、顧客の取引傾向によっては、IB報酬が減少・増加する場合もあります。特にスプレッドの変化が激しい銘柄の取引が多いと、改定の影響を大きく受ける可能性が高いといえるでしょう。

改定後も報酬にほぼ変化がないと考えられるケースは以下のとおりです。

早朝や週末などを除いて、Exness（エクスネス）の主要通貨のスプレッドは比較的安定しているため、これらの時間帯に取引する顧客が多いケースでは、改定後も報酬に大きな差は生じないと考えられます。

注目度が高い経済指標の発表直前や直後はスプレッド拡大し、値動きが落ち着いていくにつれてスプレッドも徐々に縮小していく傾向があります。

週明けのギャップを避けるために週末にポジションをクローズする場合など、土曜の早朝に決済する顧客が多いと、改定前よりも報酬が増加する可能性があります。

参照：リアルタイム スプレッド比較

今回の改定は、報酬率そのものが大きく変更されたわけではありません。しかし、従来は一時的にスプレッドが広がる場面でIBが有利になるケースもありましたが、新ルールではエントリーとイグジットを平均して算出するため、そうした「瞬間的な旨味」は小さくなりました。

その結果、IBとしては短期的に収益を狙う顧客よりも、継続して安定的に取引を行う顧客を獲得・育成することの重要性が増したといえます。今回の改定は、安定して取引してくれる顧客を重視する戦略へと微調整すべきタイミングといえるでしょう。

IBにとって、スタンダード口座やセント口座は改定後も新規顧客獲得の入口として重要な位置づけにあります。報酬率が20％と高く設定されているため、収益の面では大きな魅力がある口座タイプです。

一方で、スタンダード・セント口座はスプレッドが広めで、変動も大きい傾向にあります。平均スプレッドベースの算定方法に変更されたとはいえ、プロ口座と比較すると月ごとの報酬額にはどうしてもブレが生じやすくなります。

加えて、顧客はプロ口座よりも不利なスプレッドで取引することになるため、スタンダード・セント口座である程度経験を積んだ顧客は不満を感じ、口座や業者の乗り換えを検討する可能性があります。

スタンダード・セント口座は、最低入金額が他の口座タイプよりも低い点を訴求するなどして、初心者向けに紹介するのが良いでしょう。

プロ口座は報酬率が17％とスタンダード・セント口座より低めに設定されていますが、スプレッドが狭く安定性に優れているのが特徴です。今回の改定によって「安定して取引を続ける顧客を収益基盤につなげやすい」口座タイプとしての役割がより明確になりました。

改定後もスタンダード・セント口座に不満を感じている顧客に対して、うまくプロ口座への乗り換えを促せるかが、収益の安定性を左右するポイントになると考えられます。

例えば、「スタンダード口座でFXを始めるメリット」を解説する記事に「取引に慣れて安定性を重視するようになったらプロ口座がおすすめ」といったステップアップを促す記事のリンクを追加したり、「スタンダードvsプロのコスト比較」記事を用意してプロ口座のメリットを提示するといった施策が考えられます。

このように、スタンダード・セント口座で集客し、メディア内の情報提供を通じて自然にプロ口座へ誘導する流れを整備することで、長期的に安定して取引する顧客を増やすことで、安定した収益につなげられるでしょう。

今回の改定では、顧客の傾向によって得をするIBと損をするIBに分かれる可能性があります。

最終的にプロ口座へ誘導できる導線が整備できているIBは、安定的に取引を続ける顧客を多く抱えることになるため、報酬の振れ幅が小さくなり、長期的な収益の安定化につながるでしょう。一方、経済指標前後などスプレッドの変動が大きいタイミングで取引する顧客が多く、瞬間的なスプレッド拡大に依存していたIBは報酬が減少する可能性があります。

今回の改定を機に、スタンダード・セント口座だけに依存せず、プロ口座を含めた導線をどう設計するかが、IBにとって収益を安定させるカギとなるでしょう。